拼多多:靠百亿补贴致胜?

作者:松鹤 发布时间:2019年11月05日 阅读:

“多多大仙,法力无边,虐猫打狗,就在今天。”

在中国著名电商导购网站什么值得买的一篇爆料中,用户Spysatelite的评论获得了超过120个网友的认可。
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事实上,在过去两年迅速崛起的拼多多,已经迅速成为了中国电商市场中的第三极。

超越京东的

中国第四大互联网公司

虽然京东仍是不少人在网上购物时的首选,但单纯按照市值来计算,在美国上市的拼多多,现在已经成为中国第四大互联网公司。

10月25日,拼多多收盘暴涨12.62%,报39.38美元,创历史新高。其市值单日增长51亿美元,达464.71亿美元。

与此同时,同样在美上市的京东股价则小幅下跌0.13%,至30.72美元,市值萎缩至448亿美元。截止11月1日收盘,拼多多的股价涨至41.49美元。
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拼多多的股价提升,与此前多家投行机构对其成长性向好的预期判断前后呼应,也让更多的中小投资人更坚定了对拼多多长期价值的认可。

根据华尔街及其它投资机构分析师的预测,拼多多在GMV及活跃用户数上超越京东几乎已经是其即将发布的Q3财报中出现的必然事件。

如果套用一个历史数据进行对比的话,以2019Q2为例,京东、阿里、拼多多的业务增速分别为23%,56%和171%。虽然三家公司财报披露数据的维度不同,不过不同指标的增速基本可以反映整体业务发展增速。

和大多数用户的固有印象不同,据介绍,过去一年拼多多的用户增量主要来自于新一线和二线城市,一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升,由1月的37%提升至6月的48%。

而用户的增长,不仅源于原有低价的产品,现今下载并使用拼多多的新用户们,看中的是那些带有补贴的高价货。

狂飙的百亿补贴

如何判断一个人向生活低下了头?看他有没有下载并使用拼多多。

虽然上述的调侃看起来更像是一个段子,但不可否认的是,越来越多的用户在下载使用了拼多多以后,都会说两个字:真香。

拼多多在今年上半年提出“百亿补贴”战略,平台联合众多品牌商共同为消费者提供100亿消费补贴,针对全网关注度最高的10000款热门产品实施大幅让利,确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史超低价。由于覆盖范围全面、优惠力度空前,“百亿补贴”深受消费者喜爱,现已升级成为平台的一项长期战略。
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数据显示,拼多多整个618期间,iPhone系列产品卖出了35万部以上;戴森有七成订单来于一二线的城市用户。

随着11.11的临近,拼多多再次在引人注目的苹果手机上开展动作,通过活动形式大幅调降新款iPhone 11系列手机售价。调整过后,iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max在平台上的券后起售价分别为4899元、7399元和8099元,大幅扫荡全网最低售价的纪录。

优惠力度最大的是iPhone 11 Pro Max 256G版,平台券后起售价仅为9299元,比官网指导价便宜1600元,降幅接近15%。

用拼多多数码3C相关负责人的话来说,拼多多希望让“11.11”回归大促的本质,不让消费者做数学题、吃暗亏,而是直接将最受消费者欢迎的商品,以最低的价格呈现在消费者面前。

然而,百亿补贴并非拼多多独有,京东也意识到了如果不来点真格的,可能自身的地位真要被拼多多撼动。依托今年的京东11.11,“超级百亿补贴,千亿优惠”让爆款商品的价格变得更亲民,也直接带动了爆款商品在京东的销售增长。

口碑:靠补贴逐步洗白

今年双十一,拼多多的计划就是“简单粗暴直接降价”,但对于这样的“实惠”,虽然可以获得不少用户的认可,但也并非所有网友都会买账。

有网友在看到价格后产生疑问,这是不是正品?是不是厂家的官方购买渠道?用户的担心,无非就是怕买到不合格产品。

价格是售前,服务是售后。

拼多多的“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品,甚至于打破历史价格底线,让这些产品的价格便宜到甚至让渠道商恐怖的程度。
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不过对于消费者来说,是否是正品,有没有完善的售后服务,同样不可缺位。

以戴森为例,其官方微博在宣传双十一预售开启之时,也告知消费者购买时认准戴森官方授权渠道,然而名单中并没有拼多多,这意味着,态度暧昧的戴森,并没有承认拼多多是戴森授权的官方购买渠道。这也给了用户困扰,这样的大件产品,是否可以在拼多多上购买?

据业内人士透露,由于部分厂家对于线上线下的渠道,有着严格的价格控制,在拼多多上的商品,很有可能会打这个“擦边球”。拼多多的补贴商家,很有可能就是线下的某个渠道商,利用线下政策与线上补贴的双重优势,来实现全网最低价。

“货没什么问题,但售后上,也要根据不同的厂家政策来看。”

百亿补贴等活动的出现,让不少新用户,甚至忘了拼多多的“原罪”。在一些消费者的眼里,拼多多曾经是假货和垃圾产品的集散地,也是那些在其他电商平台无法生存的商家,唯一可以进行销售的地方。

包括央视在内的多家媒体曾经对拼多多上的三无产品进行曝光与谴责,但作为平台方,拼多多虽然有较大力度的打击,但类似现象,依然存在于平台上。毕竟,这个问题,是阿里旗下包括1688.com、淘宝、闲鱼甚至天猫都无法根治的问题。

也只有这样的“操作”,才是确保其低价基础的护城河,保证其根基不会动摇。

但是补贴终归会结束,拼多多能够稳坐电商平台的头把交椅?面对强大的阿里系,很难。

写在最后

细思极恐的是,真金白银式的让利带来的社会影响,让曾经只在京东、天猫购物的所谓高级用户,在价格的诱惑下被拉到拼多多平台上完成处女购,这是补贴活动除了拉高GMV外最大的价值达成。

疯狂烧钱、不惜亏损、低价+补贴,仅仅四年,拼多多已经成长为中国第四大互联网上市公司,超越打拼了20多年的京东和百度。市值仅次于阿里巴巴、腾讯、美团。

然而在另一方面,拼多多三年亏损超过100亿,今年每季度也有十几亿的亏损。一旦未来停止补贴,拼多多会不会是成为电商领域的ofo小黄车?

10月18日晚间,微信官方公众平台“微信派”发布了最新修订版本的《微信外部链接内容管理规范》动形式做出规范,在这次新修订的规范中,新增对诱导下载、好友助力加速、砍价、拼团等活动形式做出规范。
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这也让拼多多的未来,蒙上了一丝阴影。


来源:我爱卡

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