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一张信用卡 就是一个阶层 标明着财富和地位
2008.06.17 00:22 作者: 来自: 南都周刊

  在银行里,看一个人站什么队,就能知道他拿着什么卡:拿借记卡,普通信用卡的人只能在1到N号窗口慢慢等;拿金卡的人在VIP窗口排队;拿铂金卡的人一进门就往VIP理财中心走,直接找理财顾问去了。还有一种人,你是不会在银行看到他的,他所拥有的卡附带私人上门理财服务,这些人,就是“无限卡”俱乐部的成员。

  招商银行最新推出的无限卡,和香港报纸娱乐版经常提到的那种“黑卡”有点像,就是传闻梁洛施泡上李泽楷之后,频频到名店刷的那张卡,没有消费上限,想刷多少刷多少。上DIOR,CHANEL,PRADA这些名店购物,只要你亮出那张黑卡,刚才还不正眼看你的店员马上把你奉为上帝。因为那张卡,就是一个阶层的象征,一个不在乎商品价钱,只在乎心情的极端富有的阶层的象征。

  在机场候机大厅里,总有一些人可以悠闲地走进VIP候机室,把手提包往沙发上一放,从冰箱里拿出一罐饮料,戴上耳机悠闲地上网,在某些城市机场的VIP候机室,他甚至可以在里面做SPA。而其余的大多数人,只能在机场的候机大厅里忍受旁边一团旅行团团员聒噪的说话声。那一小撮人要么买了头等舱的机票,要么带了张铂金卡,那一张卡就是机场候机室VIP生活的通行证,就是那一个VIP阶层的身份证。

  身份证只能标明我们的出生年月和户口所在地,它没办法标明我们的财富和地位,而那张闪烁着金光或者白光的信用卡,才是我们的身份证。

  塔尖·无限卡

  目标对象:1%的“顶级成功人士”

  今年4月招商银行与VISA合作,在中国市场首次发行被誉为顶级的高端信用卡——无限卡。持有一张无限卡就等于进入了一个顶级俱乐部,一个由占中国市场1%的高收入人群组成的顶级俱乐部。

  要进入这个“无限”俱乐部,不能主动申请,因为他们不接受申请,持卡人只有在发卡机构经过“苛刻”的条件审核后才被“邀请入会”。招商银行负责人表示,无限卡客户群体,简单描述,可以说是35岁以上顶级成功人士,该卡上市初期,会以招商银行自身的高端客户为主。目前,招商银行“金葵花理财”门槛为50万人民币,私人银行服务门槛为1000万人民币,“我们将在这些客户中选择优质客户邀约开卡”。不过,资产并非是受邀开卡的唯一条件,除资产外,还要看申请人职业、社会地位等综合情况。

  这1%的“顶级成功人士”,有什么消费习惯?招行调查显示,在高端客户信用卡消费占比最大的交易商户中,百货、航空及餐饮比重明显偏高,而在排名前50位常刷卡的会所中,高尔夫会所占据了高达80%的份额。也就是说除了待在自家房子和办公室里,这群顶级人士要么在高尔夫球场里待着,要么在去世界各地高尔夫球场的路上。

  毫无疑问,无限卡的持卡人是现在中国最有消费力的一群人,而为了保护这群顶级客户,无限卡还配备了3000万最高航空意外险,全球医疗救援、顶级医疗机构免费检查及肿瘤筛检等服务。

  第二层·铂金卡

  目标对象:“成功”而不够“顶级”的人

  无限卡圈定了中国1%的顶级成功人士,而那些已经“成功”,但还不够“顶级”的人士就生活在铂金卡的圈子里。

  铂金卡的圈子里主要分为三类人,广发银行银行卡部负责人说,“一类是社会名人,他们需要参加各种社交场合,也经常往返于国内外,知名度较高,收入也高;第二类就是大型企业单位的领导、法人、董秘等公司高管;第三类就是政府的公务人员,一般行政级别比较高。当然还有一些没有明确工作的人士,只要他们能提供证明财力的材料,如车、房、大额存款等。这些人都比较容易申请铂金卡。”

  根据VISA组织对铂金卡使用者的调查,铂金卡的圈子里有三类消费能力很强的女性:一类是时尚新贵,她们热爱名牌,经常做spa、健身,每周会光顾高级餐厅;其次是休闲新贵,有钱有闲阶层,她们会花很多时间去国外旅游,生活比较闲散,能自由支配时间和金钱;而第三类则是家庭新贵,也就是那些富有的家庭主妇们,她们会经常刷卡,购买的物品多用于家居布置,或者在与家人相处的活动上花费众多。

  近几年,包括工行、中行、中信、光大、民生、招行、广发、浦发在内的8家商业银行发行了铂金卡,总发卡量达到数十万张。要进入这个几十万人的圈子,“个人月收入至少要3万,收入越高越容易申请,”工行牡丹卡部的铂金卡业务的一位工作人员说。铂金卡的门槛和年费都不低,招商银行的铂金卡年费3600元,中行长城国际铂金卡年费100美金。建设银行尊贵版铂金卡年费为3600元。铂金卡的信用额度一般在5万以上,铂金卡提供的服务,不仅包括VISA、MasterCard等国际知名卡组织提供的多项全球性质的尊贵服务,还有各家发卡行推出的特色星级服务,内容涉及顶级商户、酒店优惠、高尔夫、全球支援、机场贵宾服务等。

  第三层·金卡

  目标对象:中产和白领

  银行信用卡中的金卡在推出初期曾被视为身份的象征,随着审核条件的降低和发卡量的猛增,现在金卡的含金量越来越低了。

  理论上讲,银行会根据申请人所提供的工资证明、房产证明或者汽车证明等资料进行审核,证明越多,核发的机会越大。但实践中,不少金卡持卡人根本未曾提供上述种种证明,只需一张名片或者工作证,证明其有固定的工作,即可获发金卡。不过,大多数情况下,以这种“简易方式”获发的金卡,额度一般不高,在5000到10000元之间。而实际上,金卡的最高额度可以达到5万。

  这个金卡大军就是我国信用卡消费的中流砥柱,国内城市各类中高档消费场所都能看到他们的身影,周末在商场、美容院、健身中心、高尔夫球场消费,黄金周去旅行,逢年过节在商场血拼。

  最底层·普通卡

  目标对象:工薪阶层

  只要年满18周岁,具有完全民事行为能力,收入稳定、有一定支付能力,就可以拥有一张信用卡。这类信用卡额度一般是1000到5000元不等,也有银行将普通卡的额度提高到10000元,以吸引客户。

  由于金卡和普通卡的审批也逐渐简化,各家银行为了吸引更多客户,纷纷降低金卡申请条件,从而使金卡和普通卡的界限越来越模糊。近年推出的一系列特色卡已经不再区分金卡与普通卡,额度跨越1000到50000元,非高端信用卡领域里,而是个性化、特色化服务的竞争,甚至是卡片外形和主题的竞争。

 

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