银行卡的“圈地战争”一轮轮地进行，从学生、到女性、再到高端人士，只要有潜在客户存在的地方都逃不过银行的一番“狂轰滥炸”。但是，仔细搜寻却发现近期的银行卡大战中鲜有国有大银行的身影，即使参与其中也较为低调，那么，他们又将眼光投向了何处？
2007年7月，工商银行与国泰君安证券签署合作协议，正式推出“牡丹国泰君安灵通卡”；8月，建设银行与宏源证券联名推出“宏源龙卡”；11月，交通银行与海通证券携手推出“太平洋海通联名卡”……一张张银证联名卡的推出，昭示了银行与证券公司联手开拓市场成为了近期信用卡市场上的又一块“肥肉”。为何银行纷纷将目光投向证券公司呢？这主要是源于第三方存管制度的推出。
证券变法 急推第三方存管
近年来在证券市场，监管机关一直致力于客户交易结算资金存管制度的改革。2001年，明确了专户存管制度；2004年，提出了深化存管制度改革，推进第三方存管的政策要求；到2005年底，除17家首批实施第三方存管的公司外，其余证券公司全面实现了客户交易结算资金独立存管的阶段性目标。新修订的《证券法》规定，证券公司客户的交易结算资金应当存放在商业银行，以每个客户的名义单独立户管理。根据证券公司综合治理工作的总体要求，结合证券市场和证券行业的具体情况，中国证监会对实施第三方存管工作作出了具体部署，要求全行业必须在2007年8月底前实施第三方存管。
据了解，现用于证券交易的“银证转账”、“银证通”，客户交易结算资金均由券商管理。“银证转账”是在以往非银行存管的模式下为客户提供的一种银行资金与保证金账户划转的途径，“银证通”的资金是由银行管理，但是以上两种方式都没有为每个客户单独立户进行管理证券交易保证金，不符合现有《证券法》的要求。客户办理第三方存管后，存管银行接受证券公司委托，保管证券公司委托的客户交易结算资金，从制度上更好地体现了国家监管机构对于投资者的保护。某券商银证通业务负责人表示，银证通彻底退市的日子并不遥远，取而代之的将是第三方存管制度，而银证联名卡的适时推出也正是打了银证通逐步退市，又无其他替代产品的小算盘。
银行出招 速发银证联名卡
从银行自身的利益上来看，去年以来随着资本市场的火爆，参与股市、基金投资的客户越来越多，银行资金分流渐显。根据日前央行发布的金融报告，10月份居民储蓄分流仍在继续，10月份居民存款下降5062亿元。居民储蓄正以每月数千亿的疯狂速度向股市进行转移，银行储蓄分流的状况从去年10月开始显现，除了在“5·30”之后的6月有回暖现象，其余时间均没有停下脚步。虽然居民储蓄大迁移，在短时间内不会给银行带来负面影响，但是“千里之堤，溃于蚁穴”的道理却不能忽视。
今年启动的第三方存管业务，规定客户炒股只能选择一张银行卡，银行抓住了第三方存管的机遇等于变相吸收了存款。因此，第三方存管业务开办得越好，银行就越有机会获得优质客户资源和大量证券交易结算资金存款，这对于银行来说无疑是一次重新划分“势力范围”的机会。在此背景下，银行和券商开始联手整合资源，推出了银证联名卡，在方便投资者的同时，也为银行争夺第三方存管业务的客户增加了筹码。
双剑合璧 直指投资者需求
银证联名卡在顺应了证券和银行内在需求的同时，也为持卡人带来了优于以往客户交易结算形式的增值服务。银行与证券凭借两家强大的理财服务和众多的优质客户，在资源共享的新模式下，使银证联名卡不是一个简单的炒股基本配置，而是一个必备品。
银证联名卡具有一卡两用功能，集证券资金卡与银行卡功能于一身，不仅可在银行存取款、投资理财等；同时也可登录证券交易系统，进行股票、基金等交易。客户办理完第三方存管业务后，用联名卡炒股将更加便利。使用普通银行卡的客户炒股要先把资金从银行卡转到证券资金卡上，而联名卡则可以在卡内两个账号中自由转换。
从现在推出的几款产品来看，银证联名卡无疑比银证转账业务具有更强大的功能，其不仅是一张借记卡，还有针对证券投资者的功能。银行方面，各家银行都将其借记卡的优质功能“遗传”给了银证卡，同时还结合各方需要推出了特色服务及优惠来吸引客户。如工行与国泰君安的联名卡，就推出了免除联名卡首年年费、小额账户管理费，并为客户开通电话银行和网上银行，赠送网上银行电子口令卡等优惠措施。这些措施中虽然没有吸引人眼球的开卡礼品，但是每一项都针对客户的需要，实实在在地帮助持卡人减少日后使用中容易遇到的麻烦。而证券公司方面，更是依托其强大的证券专业知识，丰富的理财手段为银证联名卡注入独特元素，让在资本市场“打拼”的客户接收到最关心的咨询，享受到最贴心的服务。如海通证券与交行推出的联名卡，海通证券为客户提供短信套餐、策略报告、理财咨询等证券增值服务；金卡客户可免费获得股搜软件、对账单寄送、参加理财沙龙及上市公司调研和“财富帐户”的专属服务，同时可申办交通银行的沃德财富卡，享受交行提供给沃德财富账户的专属理财客户经理、贵宾通道等服务，并享有一年免费体验期。银行与券商推出的一系列举措，使借记卡的用户也享受到高规格的服务。
曾有人质疑，银证联名卡和目前的银证转账业务非常相似，客户在操作上也基本相同，为什么还要推出这项产品？客户看到的多是形式上保留原样，但实际上为每个客户单独立户进行管理证券交易保证金的任务已经完成，与此同时，又给客户提供了丰富、专业、及时且多层次的证券服务。
银证联名卡的推出为银行卡市场又开辟了一条异业合作之路，联名卡不仅仅是两个毫不相干的行业对一方潜在客户的发掘，同时也可以是合作密切的两个行业，进行资源整合主动抓客户的一种合作。事实证明，银证联名卡使银行、证券公司、客户达到了三方共赢的效果。其实，银证联名卡只是一个载体，客户通过联名卡享受到更方便、更安全的证券资金管理，同时，也体验了一次银证合作带给每个投资者的新感觉。正如一次银证碰撞的火花，在客户眼中成为了最美丽的烟火。
