为确保当地第一发卡银行和收单银行的地位，加大特约商户营销力度，优化特约商户结构，提高消费额。近期，工商银行梧州分行采取措施，密切与特约商户的联系，提升银行卡市场竞争力。

 　   一是全力拓展资金交易量大的服务领域。近期重点拓展房地产企业，通过“双费率”的优惠政策，在房地产企业中形成突破口，并迅速扩大市场份额。对该行开发贷款支持的房地产企业，积极营销安装工行POS机，为办理按揭贷款的客户提供POS机刷卡缴纳按揭首期款，扩大特约商户在当地的涵盖面。

   　 二是重点发展盈利性强的特约商户。对该类商户，在机具投入上给予优先、重点支持，重点发展家电、电脑、家具等家庭耐用消费品商户和高级饮食类商户。同时加强对当地烟草、中石油公司的关系维护，发展、维护和服务好烟草卡、中油卡客户。

 　   三是大力开展贷记卡分期付款促销活动。该行把握时机，充分利用分期付款促销期间费率优惠政策，采取行内员工推介、网点宣传、优质客户电话营销、特约商户重点介绍等方式积极推广，加大分期付款业务的宣传和推广力度，扩大信用卡消费额。

  　  四是开展特约商户联谊活动。通过举办“POS机特约商户沙龙”活动，以现场互动交流的方式，让商家了解工行POS机的使用方法及好处，提升商户的忠诚度。