中国银行与苏格兰皇家银行（RBS）信用卡业务的合作正进入微妙的博弈阶段。在通过与中行合资组建独立信用卡业务单元，获得进入中国信用卡市场机会后，苏格兰皇家银行也不得不做出“让步”，双方未来将只发行中行品牌的信用卡。

      “我们将不会发行联名信用卡。”中行董事长肖钢昨天在参加“EU－ROMONEY中国论坛：推动协调增长”的会议间隙时表示，未来双方合作发行的信用卡，将只发行中行品牌的信用卡。

       “（卡面上）我们将不会使用他们的名字。”肖钢说。

       通过入股中资行进军中国信用卡市场，一直是外资行入股中资行谈判的重要条件之一。除中行与苏格兰皇家银行外，汇丰银行与交行、美国银行与建行，入股谈判中均有中外双方合作拓展信用卡业务的条款。基本模式为：首先双方成立独立的信用卡单元，然后建立双方参股的股份公司，最终在条件允许下外方谋求控股。

       中行新闻发言人王兆文今年3月曾证实，在信用卡业务合作方面，中行与苏格兰皇家银行已经建立了由双方管理人员组成的管理委员会，将领导独立的信用卡业务单元的筹备和运作，苏格兰皇家银行派出的英国人克里斯·霍尔兹沃斯担任该信用卡单元的首席执行官。

       但肖钢的表态说明，中行与苏格兰皇家银行合作显然没有交行向汇丰作出的让步多。在目前交行与汇丰合作上发行的太平洋信用卡上，卡面的右面均印有汇丰银行的标志。

       中行是国内老牌发卡行，国际信用卡发卡量居国内首位。截至2005年初，中行国际信用卡发卡量已达80万张，而该行准贷记卡发卡量更是高达600万张。中行信用卡目前的规模，如果分离出来成立独立的信用卡中心，对于一直觊觎中国潜力巨大的信用卡市场的外资银行来说无疑是块“大肥肉”。

      中行目前自有信用卡品牌主要是“中银信用卡”、“中银长城卡”两大产品系列。一位银行业分析师表示，可以预计这两个品牌的信用卡将是中行未来的主打信用卡品牌，而苏格兰皇家银行品牌的信用卡则不会在中国出现。

      “这是双方博弈的结果。”一位银行业分析师表示，中行信用卡业务本身就已颇具规模，与交行处于起步阶段的状况不可同日而语。而且，中行全国网点比交行多，苏格兰皇家银行不用费多大力气，就可以获得全国性的信用卡品牌与市场规模，不发行自有品牌信用卡算是苏格兰皇家银行向中行作出的“让步”。