面对今年外资银行的全面攻势，民生银行认为，只有扎根于本土的金融市场，扎根于服务客户与市场的真正需求，银行才有前途。昨日，该行公司业务部总经理冯剑松在接受了记者的专访。

    　记者：去年12月银行业全面对外开放之后，面对外资银行的进入，本土银行的反应似乎并没有大家想象中的大，你是如何看待与外资银行在公司业务以及中间业务上的竞争？

    　冯剑松：中资银行的这个过渡看似平稳，仿佛市场放开以后并没有感觉到什么竞争压力，但这只是表面现象，也是最危险的。为什么我们会有这样的感觉？因为人家盯着的业务跟我们做的根本不是一回事。中资银行所从事业务现在主要还是资本高消耗、风险很大的存贷业务，而外资银行则将重点放在中间业务和高端客户上，从事的是“环保型的绿色服务业”。以去年的900亿~1000亿外汇结构性理财为例，99％的市场份额由中资银行占领着，但是其中绝大多数的业务都是从外资银行批发而来，中资银行只是赚点渠道费用。

    　记者：与外资银行相比，中资银行的差距主要体现在哪些方面？我们该如何做，才能缩短这种差距？

    　冯剑松：由于外资银行在风险控制和资金运作能力上拥有核心能力，占领着上游资源，因此外资很有可能将占领整个金融链的高端。中资银行之所以在竞争能力上不如人，主要原因在于市场反应能力不强，同时缺乏先进的IT平台，无法成就一个好的流程银行。

    　本土银行只有扎根于本土的金融市场中，才有前途。我们的目标是要成为融资的整合者和组合者，要将银行服务IT化，否则没有办法支撑客户服务和服务细分。

    　记者：你认为银行公司业务在未来的发展方向是什么？

    　冯剑松：今后金融市场变化有几个方面会对银行经营产生非常大的影响。一个是融资渠道的多源化，也就是脱媒过程的加快；第二个方面就是利率市场化改革，这个改革很可能在未来的两到三年之内快速推进；还有一个，就是与外资银行竞争的加剧。那么银行的公司业务该如何迎接挑战，我们给出的答案就是“专业化”。

   　记者：对于这种“专业化”的目标，民生银行打算如何去实现？

    　冯剑松：“专业化”的目的就是更加贴近市场、贴近客户，一方面能够更加契合客户的需求，另一方面银行也更清楚自己的风险到底在哪里。这就是银行的核心竞争力所在。

    　按照今年的企业财务革新计划，我们会开展很多的新业务，比如租赁、短期融资券、理财产品、保理、资产证券化。除此之外，我们要做金融承包商，一些大的项目要引进战略投资者。